1、谈判的过程可以归纳为（     ）、（     ）、（     ）和（     ）四个步骤，又称（  ）。

2、采用强硬型谈判策略可以采用的具体战术有：

3、采用心理型谈判策略可以采用的具体战术有：

4、拖延型谈判策略的战术有：

5、虚实结合策略的战术有：

6、什么是要约和承诺

7、合同的三种表现形式分别是：（   ）、（   ）和（    ）。

8、订立合同的原则是：

9、什么是不可抗力？

10、签订国际商务合同的过程中应注意的问题有哪些？

11、解决国际商务纠纷的原则有哪些？

12、解决国际商务纠纷的方法主要有：

13、仲裁的含义：

14、关于承认与执行外国仲裁才觉得国际公约中最重要的一个公约是（     ）。该公约于（  ）年缔结，我国于（   ）年加入。

15、国际商会仲裁院总部设在（    ），中国的仲裁机构主要是（             ）、（            ）总部均设在北京。

16、简述诉讼与仲裁的区别：

17、商品的品质是指：

18、国际贸易中最常见的计量办法是（   ）。公量的计算方法是（                        ）。

19、溢短装条款是指：

20、中性包装是指：

21、价格条款由（        ）和（        ）两部分组成。

22、汇票是指（                                                                ），它是一种无条件支付的委托，有三个当事人：

23、汇票按出票人的不同可以分为（            ）和（           ）；按是否附有包括运输单据在境内的商业单据，可分为（            ）和（           ）；按付款日期不同可分为（            ）和（           ）；按承兑人不同可分为（     ）和（       ）。

24、什么是背书？

25、汇付根据汇出行向汇入行发出汇款委托方的方式分为（   ）、（   ）和（   ）。其中应用最广的是（   ）。

26、信用证的特点有：

27、在信用证条件下，实行“严格符合”的原则，即（                ）原则。

28、根据是否要求受益人提交单据，信用证分为（       ）和（      ）；根据是否有另一家银行为信用证加保可分为（         ）和（         ）；按信用证付款方式可分为（      ）、（      ）、（      ）和（      ）。

29、循环信用证是指：

30、假远期信用证是指：

31、信用证的当事人包括：

32、信用证的支付程序和主要内容是什么？

33、定程租船和定期租船。

34、滞期费和速遣费一般按天来计算，速遣费一般为滞期费的（      ）。

35、海运提单是指：

36、基本险别包括（      ）、（      ）和（       ）。一切险中包括一般附加险，因此投保一切险后不需要投保一般附加险。

37、特殊附加险主要包括：（    ）、（    ）、（    ）和（    ）。

38、简述FOB、CIF、CFR三种贸易价格术语。

39、出口信贷按照贷款对象的不同可以分为（    ）和（    ）。

40、什么是国际保理？

41、国际技术贸易的主导形式有（    ）、（    ）和（    ）。

42、许可协议的对象是（    ），它是技术贸易的最重要形式。

43、什么是交钥匙工程：

44、福费庭是指：

45、请简要分析技术生命周期不同阶段的技术转让策略。

46、目前世界上保护工业产权的最重要的国际公约是（          ）。

47、国际技术商品的价格是由哪几部分构成的？